AI陪伴複盤：亞洲市場跑出營收黑馬，分三大方向探索未來可能

文|白鯨出海

不久前，Appfigure通過梳理1000款AI應用（移動端）總結了一份年度AI趨勢報告，在AI陪伴版塊，資料顯示，該品類2024年全年總下載量首次來到了1.1億次，下載增長也推動了收入的增長，
全年內購收入突破5500萬美元，同比增長了652%。

一直以來，AI陪伴都是AI應用層創業的熱門賽道，但也經歷了&ldquo； 自我懷疑&rdquo； 階段，雖然誕生了下載量破4000萬的產品，但是商業化卻是頭痛難題。 而借著數據，我們也回顧一下再過去一年AI陪伴到底發生了哪些變化。

GenZ為用戶主力，亞洲狂刷存在感

AI陪伴可能是擁有最多年輕用戶的AI品類，Appfigure的統計資料顯示大約有65%的AI陪伴用戶都處於18-24歲的年齡層，與此同時，男性依舊是AI陪伴品類的主力用戶，但該品類的女性用戶占比（30.2%）已顯著高於行業平均值，這一數位僅略低於AI教育品類（31.4%）中的女性用戶分佈。 而AI陪伴類的用戶畫像
大致有3個特點，對於新技術接受程度高、熟悉二次元等虛擬內容消費、追求個性化互動體驗。

AI陪伴是擁有最多年輕用戶的AI品類｜圖源： Appfigure

統計資料顯示，AI陪伴品類尤其在2024年下半年迎來快速增長。 該品類月內購收入達到第一個200萬美元用時13個月，達到第一個400萬美元又用時5個月，至2024年9月用時2個月又將品類月內購收入推高到了600萬美元+。 在2024年年底，AI陪伴品類內購月收入首次來到880萬美元，5倍於同年1月水准。

但如上所述，從內購收入規模來看，AI陪伴其實不能算是一個吸金能力強悍的品類，880萬美元的品類收入規模約和短劇出海第二梯隊的產品GoodShort單月內購收入處於同一量級。

AI陪伴品類內購收入增長趨勢圖｜圖源： Appfigure

從內購收入國家分佈來看，美國用戶是消費主力，占比達到57.4%，其次是中國臺灣（10.3%）、德國（6.1%）、英國（5.9%）、日本（5.1%）和韓國（4.8%）。 美國之外，尤以亞洲國家體現出較强的存在感，在這一區域市場也跑出了名為「LoveyDovey」的營收黑馬，現時位列累計內購收入Top1，
2023-2024年的總營收達780萬美元，亞洲市場貢獻了超過98%的收入。

對照整體營收數據來看，
「LoveyDovey」作為強勢品牌在亞洲市場的寡頭效應相當明顯
，據悉，中國臺灣和日本同期品類整體的內購收入分別為560萬和280萬美元。 也就是說
「LoveyDovey」全年收入和2大市場的同期總收入基本持平。

AI陪伴品類不同國家的內購收入貢獻占比｜圖源： Appfigure

雖然AI陪伴品類的內購收入還不是很好看，但已經在快速增長，2024年同比增長了6倍+。 而下載端的增長勢頭雖然不如收入端迅猛，但也增長明顯。 2024年12月，AI陪伴品類當月下載總量來到1300萬次，兩倍於同年1月水准。 有趣的是，整體去看2024年Q4，美國的下載量其實下降明顯，其餘地區的下載量也增長停滯。 這一趨勢可能一定程度上是受到&ldquo； 佛羅里達州14歲男孩癡迷聊天機器人自殺身亡&rdquo； 事件的負面影響，引發了家長群體對該類產品安全性和適用性的擔憂，也促使監管機构加大對AI陪伴產品內容和安全性的審查力度，帶來外部壓力陞級。

2024年Q4AI陪伴品類在美國的下載量下降明顯｜圖源： Appfigure

下載分佈顯示僅美國、印度兩國就佔據了半壁江山，此外巴西（12.4%）、墨西哥（6.5%）在內的拉丁美洲國家也對AI陪伴產品體現出了較高的興趣度。 上文提及的收入貢獻顯著的亞洲國家無一進入下載榜Top10，而巴基斯坦（5.7%）、中國（4.3%）和印尼（3.5%）分別位列Top5、Top7和Top10。

AI陪伴品類不同國家的下載量貢獻占比｜圖源： Appfigure

出海產品佔據大半江山，
AI遊戲、寵物也來湊熱鬧？

根據Appfigure發佈的2023年1月-2024年12月AI陪伴品類應用收入榜和下載榜Top10顯示，共有13款產品進入榜單，其中「Character AI」、「Talkie」、「PolyBuzz」、「Linky AI」、「Pengu」、「HiWaifu」、「Genesia」兩次入榜，體現出以上產品在用戶付費與市場滲透率上表現均衡，具備較强的綜合競爭力。

AI陪伴品類下載、收入榜單｜圖源： Appfigure

從體驗上看
，雖然定位均為虛擬陪伴，但13款產品提供的服務其實存在較大差异。 按AI產品經理&ldquo； 潦草學者&rdquo； 的分享，AI陪伴產品其實可以被細化為
互動內容和戀愛陪伴兩大方向。
「Character AI」、「Talkie」等上榜的多數產品其實屬於前者，它們提供的互動體驗可以被視作一種新的&ldquo； 內容消費&rdquo； 形式，用戶享受的是和不同的AI角色共創故事的過程，一定程度上可以類比&ldquo； 互動遊戲&rdquo；。 該方向上的產品形態我們此前已見過許多，創新玩法上，榜上或許只有「王室風流史」需要特別提及，這本質上是一款中世紀歐洲王室題材的卡牌RPG遊戲，其以接入AI聊天功能的後宮系統作為差异點。 在完整的世界觀背景下，AI角色的解鎖與主線任務推進、抽卡系統等都有關聯，並延伸出約會、子嗣培育等玩法，讓遊戲更具擬真感。

與互動內容產品體現出差异的是，更強調1對1戀愛陪伴體驗的產品「Pengu」和「Genesia」。 我們曾在去年年中「Pengu」融資時關注過這款產品，詳情參見《這年頭，還有遊戲社交產品能融500萬美金？》，彼時它還和AI不太有聯系。 如今「Pengu」定位在AI寵物，用戶可以與親友一起撫育名為&ldquo； Pengu” 的虛擬寵物，並與之交流，據其聯創Fabian Kamberi介紹「Pengu」已經是現時美國最大的自有IP的AI角色應用，點點資料顯示，其近3個月的全球平均月活約為160萬人次，超4成用戶來自美國。 類似地，「Genesia」偏向AI伴侶，以AI提供情感支持、生活建議、協助進行目標追跡等為賣點。

從產品所屬國家來看
，中國開發者的產品上榜數量最多，13款產品中有9款來自中國，餘下來自美國、德國、土耳其和韓國的產品各一款。 出海產品中以MiniMax的「Talkie」和工作幫的「PolyBuzz」作為表率； 美國廠商的代表產品則是「Character AI」； AI寵物「Pengu」來自德國； 韓國廠商中&ldquo； 意外&rdquo； 跑出了迄今為止最賺錢的AI陪伴產品「LoveyDovey」，Appfigure資料顯示截止去年12月其累計營收已經達到760萬美元，連「Character AI」都只能望其項背； 土耳其廠商Codeway旗下的「Genesia」也進入了榜單。

從上線時間來看
，除「王室風流史」在2024年2月上線，餘下13款產品均在2023年上線。 值得關注的是AI陪伴應用的在架情况，現時「Talkie」（2024年12月14日iOS美區下架）、「CrushOn」（2025年01月17日雙端全球下架）、「Genesia」（2024年10月26日雙端全球下架）、Hi.AI（2025年02月11日美區下架）均已在部分地區下架，時間點均巧合地卡在了&ldquo； 佛羅里達州14歲男孩癡迷聊天機器人自殺身亡&rdquo； 事件被披露之後，指向了下架可能與隨之而來的平臺、行業對未成年人保護、數據隱私要求提高相關，產品被勒令整改或出於避險考慮主動下架。

從增長管道來看
，頭部的出海產品普遍是買量大戶。 廣大大資料顯示，「Talkie」上線至今的投放素材量突破10萬，「Linky AI」突破5萬，「PolyBuzz」突破3萬，反觀「Character AI」卻只有數千素材量卻依舊在下載量維度上穩居T op1，這一定程度上是因為後者已經能依靠品牌積累、社交裂變以及產品本身的用戶粘性實現自然增長，而無需依賴大規模投放。& nbsp;

此外，支持用戶與親友合養寵物，內含親密社交玩法的「Pengu」也沒有在買量上太多發力，廣大大抓取到的投放素材只有不到3000個，除了本身玩法設計為社交裂變帶來便利之外，「Pengu」也在大力投入社媒運營，類似多鄰國讓綠色貓頭鷹&ldquo； 多兒&rdquo； 狂刷存在感的策略，以企鹅毛絨形象出鏡的&ldquo； pengu_app” TikTok帳號已收穫14萬粉絲，卡通形象的劇情向帳號&ldquo； penguandpengulette” TikTok粉絲更是達到了27萬。

以企鹅毛絨形象出鏡的&ldquo； pengu_app” TikTok帳號｜圖源： TikTok

邀請好友拿獎勵的傳統拉新策略，已經被廣泛用於「Talkie」、「Character AI」、「PolyBuzz」等產品中，其中稍有不同的是「LoveyDovey」，
後者的機制目標更偏向促活
&mdash；& mdash; 不僅是老用戶啟動invite code邀請人可以獲得獎勵，而且支持一個用戶填寫多個邀請碼。 填寫邀請碼的一方並沒有獎勵，其動機更類似於內容消費者為喜歡的作品投票，因為獎賞是用於聊天的平臺內代幣&ldquo； 果醬&rdquo；， 吸引了很多玩家通過在社交平臺分享戲劇化的聊天截圖來新增邀請碼的曝光（但上周官方宣佈由於部分地區出現了&ldquo；利用漏洞獲取不公平收益&rdquo；的行為，活動暫時中止）。

「LoveyDovey」在公開平臺分享邀請碼｜圖源： Treads、Plurk

擬真和更擬真之間，走向不同道路

回歸產品層面，現時AI陪伴應用反覆運算的重要方向是
多模態，目的是提升擬真度和沉浸感。

AI語音是被給予厚望的一大科技。 該科技在AI陪伴中最早的應用是讓AI自動朗讀AI角色的回復，在長文字回復中減輕用戶的閱讀負擔，也提升陪伴感，「PolyBuzz」和「HiWaifu」中都採納了這一設計； 進階版本則是在此基礎上，額外加上AI角色的語音通話的功能，「Character AI」、「Talkie」等多數頭部的AI陪伴應用已經基本將其作為標配。 以「Character AI」為例，現時其已經將&ldquo； Character Calls” 的標識放置到了首頁、聊天介面的醒目位置，不僅是刺激用戶在新模態下與AI角色的互動，也體現出頭部選手對這一科技的重視。

「Character AI」無論是在首頁或是聊天頁面都將&ldquo； Character Calls” 功能放在了相當醒目的位置

而在多模態之外，
「LoveyDovey」可能算是從玩法設計提升擬真體驗的佼佼者。
這款現時最賺錢的AI陪伴產品的獨特設計在於其&ldquo； 好感度&rdquo； 機制，玩家和AI角色之間存在從熟人、朋友等到結婚的5級關係，需要玩家通過累積好感度來逐級推進，AI角色對雙方的關係認知也會隨之改變，這一設計不僅是給玩家設立了遊戲目標，而且也更符合現實邏輯。 類似地細節還有按關係分類的&ldquo； 好友列表&rdquo；、 以及好感度達標後會收到的角色來電等。 而這向體驗的優化，則更考驗長文字和記憶能力。

「LoveyDovey」的好感度機制及角色來電功能

不過諸多產品中，也有一個異類，在擬真和更擬真之間，它直接走向了真人社交。

AI角色聊天之外，「Linky AI」已經在平臺內專門開拓了真人社交版塊，為了貼合一個AI App的調性，AI也被融入真人社交中，用戶可以自由選擇與對方的AI/真人聊天，使用Boots功能向5名符合限定要求的人類/AI角色發送問候等等。

在筆者的實測中，這一功能活躍用戶應該不少，很容易就匹配到了一位在日本工作的英國小哥，他表示是在朋友推薦下下載了「Linky AI」，
原本的目的就是Dating。
在這類的男性用戶的視角下，「Linky AI」可能更像原來的&ldquo； 約會交友軟件&rdquo；+ AI、 甚至還摻雜了付費聊天App的味道，有匹配到的用戶表示在此前的輪次中會被要求在10輪回複後付費。 體感上AI陪伴和真人社交的用戶重合度並不高，「Linky AI」新功能的方向更像是之前一波在約會交友App裡面加入用戶AIbot幫自己處理消息。

「Linky AI」應用商店海報

「Linky AI」向真人轉型的另一面可能是對AI陪伴品類商業化天花板不高的隱憂。 即使不設任何&ldquo； 包月&rdquo；、& ldquo; 包年&rdquo； 訂閱項目，採用更成本可控的單句計價模式，並做到了大幾百萬美元累計營收的「LoveyDovey」也還在&ldquo； 哭窮&rdquo；， 表示重度用戶青睞的長文字互動形式&ldquo； 故事模式&rdquo； 運營成本過高，將探索降低成本方法以維持現時定價，而接下來即將推出的&ldquo； 故事pro&rdquo； 還會更貴。

內購不行，出海產品增收的一大重心就回到了廣告變現上，實測下來「PolyBuzz」、「Linky AI」中彈窗廣告非常頻繁，對於AI陪伴這種偏長時間停留的品類而言體驗干擾相當嚴重，但平衡用戶體驗和商業化的天平從來都是個難題，大概只剩背靠大樹的「Character AI」能找到一點從容了。