加密 kol 營銷真相：投入大量資金，只是讓表面數據更好看？

kols：用得好，你掌握主動權;用得不好，他們反客為主。

作者：esty

編譯：深潮 techflow

加密 kol 營銷真相：投入大量資金，只是讓表面數據更好看？插图1

在與多位 kol 合作後，包括像@flowslikeosmo 這樣的知名人物，我總結了一些實用的 kol 營銷經驗供參考。

1.選錯人，項目容易跑偏

每個市場周期，總有項目方向 kol 投入大量資金，但幾乎每次都事與願違。很多項目方的誤區在於：

認為有 kol 就能帶來流量;
以為一旦“病毒式傳播”就算成功;
把互動量當作實際轉化。

然而，現實是：95% 的情況下，這些投入並不會真正轉化為項目成果——它們只是讓表面數據更好看而已。

例如，你的帖子獲得了 20 萬次瀏覽和 200 條機器人評論？看起來很炫，但這些真的推動了你的代幣生成事件（tge）或總鎖倉量（tvl）嗎？

很多項目方都在追逐短期的“爆款時刻”。正如@madladshad 所說，這是一種“短期炒作的營銷方式”。他們往往忽略了用戶留存和對關鍵指標的優化，這才是項目長期發展的關鍵。

2. kol 的分類與背後的問題

kol 會對你的項目表現出興趣，但這種興趣往往只持續到資金停止流入為止。之後，他們可能連你的項目名字都不會記得。

總體來說，kol 可以分為以下幾類：

投機型 (90%)：什麼熱點都追，什麼內容都發。他們的目標是儘可能榨取利益。通過類似 socialplug 的工具虛增數據，或與其他 kol 組成網絡，偽造互動量來欺騙項目方。這類 kol 通常會迅速推銷並拋售項目代幣。
半投機型 (5%)：通常有一個特定領域或興趣點，主要討論相關內容。他們的粉絲和互動量大多是真實的，態度也比較誠懇，但面對一些高額合作時，可能難以拒絕誘惑。
真誠型 (5%)：這些 kol 沒有通過刷量增長帳號，而是通過專業內容吸引粉絲。他們在某一領域有深入的知識，很少接廣告合作，即使接了，也會優先考慮粉絲的利益。這類 kol 才是真正能帶來市場影響力和轉化率的合作夥伴，比如 kaito 的核心圈子成員。

需要說明的是，我並不責怪任何一類 kol。事實上，kol 的這些行為只是行業現狀的反映。真正的問題在於背後的資本力量——大資本、風投公司和項目團隊的貪婪與投機，才是這一現象的根源所在。

3.常量與變量：掌控敘事的藝術

如果你不把握自己的敘事，市場會替你定義，而結果可能並不如你所願。

你需要認識到，kol 只是一個放大器。在考慮使用它們之前，務必先打好基礎：

打造真正能解決實際問題的產品;
明確你的敘事、品牌定位和市場差異化;
團隊內部達成一致，確定核心原則;
明確你的分發渠道和傳播方式;
決定社區建設對你的重要性;
與有實際價值的合作夥伴建立聯繫。

遺憾的是，大多數項目缺乏清晰的身份認同、明確的目標、有效的解決方案、道德價值觀以及長遠的願景。

4.我們的選擇決定了我們的未來

學會利用人性中的逐利心理。

當你打好基礎後，如何將這些轉化為實際行動？

理想情況：你的產品已經達到了產品市場契合點（pmf），用戶和 kol 自發地談論它，因為它能為他們帶來收益，同時也能為他們創造優質內容，吸引更多關注。

但現實中，這是一個“先有雞還是先有蛋”的問題。許多人認為你需要先有“影響力”才能達到 pmf。這觀點部分正確，但關鍵在於，“影響力”並不一定需要依賴 kol，例如通過合作夥伴關係和口碑傳播同樣可以實現。

更現實的路徑：當你明確了自己的細分市場和目標受眾後，就可以開始尋找適合的 kol。你可以使用像@_kaitoai 這樣的工具，分析他們的受眾覆蓋率和真實粉絲數量（如果有）。建立一個強大的網絡也至關重要，因為通過人脈的引薦往往事半功倍。另一種方法是使用@tunnl_io，通過篩選找到合適的 kol。

在 twitter 上主動與目標 kol 互動。認真回復他們的內容，私信溝通並提供支持。你需要在個人層面建立關係，而不是簡單的商業交易。雖然這種方式對品牌有幫助，但從個人帳號出發往往更有效。不要指望一周內見效——長期的互動和積累才會帶來效果，因此要儘早開始，並將其作為核心營銷策略的一部分。

隨著關係的建立，討論會逐漸聚焦到你正在開發的產品上。這時，你可以適時推介產品，並展示其如何為 kol 帶來實際好處。這裡的目標依然是建立長期的關係和網絡，而不是短期的利益交換。

如果你的產品能夠為 kol 帶來實際經濟收益，同時又符合他們的品牌定位，那麼他們主動推廣你的可能性會大幅提升，因為你的成功也會為他們帶來更多收益。此外，你還可以請求他們為你引薦其他 kol，這樣就不必從零開始冷啟動。通過引薦建立的關係，往往比冷啟動更高效且更容易成功。

即使你的產品能夠讓 kol 賺錢，他們仍然會希望獲得額外的補償。贈送代幣看似是一個簡單的解決方案，但從長遠來看，這可能會對項目不利，因為很多人會選擇拋售代幣來實現收益（這本身無可厚非）。此外，大多數真正有影響力的 kol 更傾向於直接接受現金支付，例如 usdc。那麼，該如何應對這種情況呢？

在與 kol 談判合作時，應優先考慮長期合作，而不是僅僅發布一次推廣內容。為什麼？單次發布難以覆蓋 kol 受眾的主要群體，而多次發布可以顯著擴大覆蓋面。

當一個 kol 持續發布與你相關的內容時，受眾對項目的看法會逐漸從“單純的付費推廣”轉變為“真正的信任”。受眾的認知會影響他們對項目的現實判斷。

與此同時，其他 kol 可能會注意到你與某個 kol 的合作，並主動聯繫你，這會讓你在未來的談判中占據更多優勢。

此外，不必只盯著“大型”kol。與“微型 kol”（microkol）合作往往更有價值，因為他們的受眾通常更加真實，互動也更具粘性。

5.沒有神明或王者，只有有效的營銷漏斗

病毒式傳播的效果往往短暫，而一個設計良好的營銷漏斗則能帶來長期的累積效應。加密領域中最成功的品牌並不依賴炒作周期，而是通過構建用戶參與的路徑，打造真正的用戶忠誠度。

假設你的產品功能強大，同時擁有出色的用戶界面（ui/ux）和流暢的用戶引導流程，以下是一個有效的營銷漏斗示例：

在 twitter（現稱 x）上打造一個清晰的主頁，配備吸引人的頭像和橫幅。用戶需要在 3 秒內理解頁面的主要內容。此外，簡潔的個人簡介中應包含指向落地頁和分發渠道（如 telegram 或 discord）的連結。
落地頁的設計風格應與 x 頁面保持一致，做到簡潔易懂，並提供明確的行動號召（cta），引導用戶訪問主產品。
通過持續的 x 發帖、ama 活動、團隊成員發布內容、合作夥伴推廣、私信互動和回複評論，激發用戶的興趣。
用戶點擊你的主頁，看到清晰的居間，並進一步訪問落地頁。
用戶進入主 dapp（去中心化應用），並完成產品的用戶引導流程。
滿意的用戶加入 telegram 或 discord 社區，與其他用戶互動。
在社區中，用戶會受到團隊和其他成員的熱情歡迎，同時找到繼續關注項目的理由。
用戶逐漸成為社區的一員，並基於信任和信念，自發地為項目進行推廣。