反思AI代理創業模式：關注度不是全部，真實需求才是關鍵

要打造具有持久價值的產品，不是為了未來6個月，而是為了未來6年。

撰文：0xJeff

編譯： Luffy，Foresight News

加密市場經歷了一次又一次的回檔，流動性日漸稀薄。最近成功推出的新AI代理項目，其最高市值（MC）約為1000萬美元。這裡所說的「成功」是指項目實現了產品與市場的契合（PMF），能為真實用戶提供價值，並且已經產生（或即將產生）收入。

這種現狀與3到4個月前形成了鮮明對比。當時，實現了產品與市場契合的AI代理項目，市值最高可達1億美元以上，尤其是那些將自己定位為「代理+框架/啟動平臺代幣」的項目。例如，作為3D代理的$AVA，還通過其視聽層從自身的啟動平臺以及所支持的項目中獲取價值。

舊模式：將代理作為框架

過去的模式是推出一個代理項目來展示其功能，吸引那些想要構建自己代理的開發者的需求，並要求這些開發者持有/銷毀/使用自己的代幣，以獲取對框架的存取權限。問題是什麼呢？加密貨幣推特圈賦予框架代幣過高的溢價，而這些「框架代理」大同小异，缺乏差异化。在多數情况下，它們甚至沒有實際產品，只是在推特上誇誇其談，以此來推動代幣價格上漲。

第一代AI代理產品主要是對話式代理。這是加密領域獨有的，因為我們比其他領域更加看重社區建設，類似於創始人主導的行銷模式（創始人通過文宣來獲取關注度）。讓代理在推特上文宣以提高項目的關注度，這在一開始似乎是個好主意。 2024年11月這種模式剛出現時，確實很有效果。但現在，有420690個代理在滿世界不停地文宣，其中大多數內容簡單、重複，坦率地說，它們還很煩人。

新模式：將代理作為一項業務

舊模式被市場無情地淘汰了。如果當下你還要構建AI代理項目，以下是你應有的思路：

推出一個代理項目意味著你將運營一家初創公司，同時管理最多三個產品：覈心產品、代幣和代理。

1、覈心產品（實際業務）

你的覈心產品應該解决實際問題，而不應僅僅是一個對話式代理，而要成為一個真正的產品，你需要做到對用戶有價值。

示例：

能够提高博彩勝率的預測模型，幫助用戶在體育博彩中獲得更多勝利（例如，@AskBillyBets）。
加密資產預測模型，能够優化交易，最小化無常損失，並最大化流動性提供者（LP）的回報（例如，@Cod3xOrg、@gizatechxyz、@Almanak__）。
人工智慧代理研究搜尋引擎，能够聚合來自Cookie、Kaito、Nansen、Messari、Aixbt、CoinGecko（CG）、Dexscreener和Bubblemaps等頂級優質信息源的見解，以輔助投資決策（現時還沒有團隊成功實現這一點，我們需要一個適用於人工智慧代理的類似Perplexity的產品）。

在推出代幣之前，構建覈心產品應該是每個團隊的首要任務。你需要確保該產品有真實的市場需求，並且用戶願意為此付費。否則，你將陷入加密領域的「死亡螺旋」，這可能比傳統初創公司面臨的情况更糟糕：

高昂的運營成本。
用代幣激勵來獲取客戶的成本。
代幣價格暴跌&rarr；聲譽受損&rarr；沒人關心你的項目。

如果你的代幣價格大幅下跌，它就會成為一種詛咒。在這個領域，大多數人不會關心你的項目，無論你的項目進展如何，亦或者你的覈心產品有多强大。

不要依賴代幣激勵，而應專注於通過產品吸引客戶，構想出一種能够平衡增長和創收的盈利模式。

@KaitoAI的模式是一個很好的案例研究：

他們開發了一款企業級產品：一個專注於社交/情緒/敘事的加密搜尋引擎，並向用戶、項目和生態系統收費，提供了真正的價值。
他們推出了關注度儀錶盤Mindshare Dashboard，成為了跟踪敘事和趨勢的標準工具。
他們進一步推出了Yapper排行榜，讓關鍵意見領袖（KOL）們自發地在各處分享，將其作為一種身份象徵。
他們還通過非同質化代幣（NFT）白名單和$KAITO代幣空投，用實際獎勵激勵用戶在推特上互動。

雖然Kaito的模式很難複製，但其中的經驗告訴我們：要先找到產品與市場的契合點，實現創收，在推出代幣之前就讓人們對項目感到興奮。一旦你獲得了關注度（熱度）和收入，再推出代幣將項目提升到新的高度。

此外，溝通也至關重要。許多項目擁有出色的產品，但溝通工作做得不好。如果沒人知道你在做什麼，就沒人會關心你的項目。

2.代幣（協調工具）

我們已經從「VC代幣」模式轉變為推崇高流通量、低完全稀釋估值（FDV）代幣的「公平發行」模式。但公平發行並非真正公平，每種代幣發行策略都有利有弊。

如果你以高流通量、低完全稀釋估值的結構推出代理項目的代幣，你將無法從風險投資（VC）和天使投資人那裡籌集資金（因為估值較低）。然而，你可以將代幣用作行銷工具，以提升項目的關注度。

許多團隊會推出兩種代幣：

代理代幣：用於提升項目的關注度。
生態系統代幣：以更高的估值從風險投資人和天使投資人那裡籌集資金。

但這會導致預期不一致。社區期望獲得空投，而當生態系統代幣推出時，資金會從代理代幣流向生態系統代幣，導致代理代幣價格暴跌。

管理覈心產品、代理代幣和生態系統代幣，同時確保每個部分都能積累價值，這是極其複雜且困難的。

在理想情况下，應該有一種代幣能從覈心產品中積累所有價值。從歷史上看，那些能够創造收入並將收入回流到代幣（通過回購或收益分配）的項目才能長期生存。

代幣應該是對覈心產品的補充，而不是必需品。

3.代理（補充產品）

這裡的「代理」指的是使用ElizaOS、G.A.M.E、ARC、Pippin等框架構建的對話式代理。

雖然這些代理集成了鏈上和鏈下的功能，但它們應該是覈心產品的補充。

代理應該通過改變用戶漏斗來增强覈心產品：

不是讓用戶去尋找和使用你的產品，而是讓代理把產品推送給用戶。
這可能意味著：通過文字或視頻的形式，在推特上使用代理直接展示產品。
將代理用作人工智能助手，改變用戶的互動管道（類似ChatGPT的抽象模式）。
代理本身作為介面，在後臺執行任務。

但也有例外情况。 Aixbt就是一個例子，它能提供來自推特的實时社交和情緒洞察，讓用戶能够比其他人更早獲取實时的優質訊號。 Aixbt通過持續提供優質資訊，成為了加密貨幣推特圈的頭號關鍵意見領袖，展示了其終端的强大功能。在這種情況下，代理本身就是產品。

然而，這極難複製。大多數團隊應該首先專注於强化自己的覈心產品。

Cookie DAO是一個以產品為先的優秀研究案例：

從一個免費的人工智慧代理儀錶盤起步，以獲取用戶。
轉變為免費增值模式，鎖定COOKIE代幣可解鎖高級功能。
通過為項目和代理提供應用程序程式設計介面（API）實現盈利。
推出Agent Cookie，將見解直接推送到推特上。

總結

在2020年至2021年期間，你需要掌握Solidity程式設計知識才能推出代幣。而現在，像Pump.fun這樣的平臺讓任何東西的代幣化都變得輕而易舉。

這改變了人們的思維方式，人們不再專注於構建真正的產品，而是直接推出代幣。這就像「垃圾進，垃圾出」一樣，資金從一個垃圾項目流向另一個垃圾項目。

我們需要改變這種狀況。

為了構建可持續發展的項目，我們要把代理項目當作一家初創公司來運營。不要只想著吸引加密貨幣推特圈的關注，或者從風險投資人和天使投資人那裡獲取資金，而是要打造具有持久價值的產品，不是為了未來6個月，而是為了未來6年。

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