滙豐人壽股東再加碼：三年三度增資，盈利拐點人事生變突“換帥”

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攜精算與風險管理經驗的女將程思韻，能否在與總裁胡敏的搭檔下推進財富管理戰畧協同，落實多元化通路開拓等，都是滙豐人壽待答的考題。

滙豐人壽股東再加碼：三年三度增資，盈利拐點人事生變突“換帥”插图1

（圖片來源：視覺中國）

藍鯨新聞2月25日訊（記者石雨）
自2021年由滙豐集團全資控股後，滙豐人壽即開啟了密集增資步調。 記者關注到，近日，滙豐人壽公告其三年內的第三次增資計畫，擬推進3.62億元增資，由單一股東全額認購。

這一系列動作與滙豐集團的亞洲財富管理業務戰畧深度綁定，而在實現合資向獨資轉身後，滙豐人壽的佈局亦緊密圍繞股東的戰畧持續推進，從推出健康管理計畫，到與滙豐保險經紀聯合拓展機構，業務版圖加速擴張。

作為集團&ldquo； 財富管理矩陣&rdquo； 的保險支點，近年來滙豐人壽依託銀保通路優勢、多元化通路開拓的背景下實現保費的急速增長，在2024年保費突破百億，且扭虧為盈。 而正在業績出現拐點之際，滙豐人壽又推進董事長更迭。 下一步，攜精算與風險管理經驗的女將程思韻，能否在與總裁胡敏的搭檔下推進滙豐財富管理戰畧協同，落實多元化通路開拓等，都是待答的考題。

三年三度增資

成立自2009年的滙豐人壽，註冊資本10.25億元，由國民信託與滙豐保險（亞洲）共同出資設立，雙方分別持股50%。 2020年5月，滙豐加大對亞洲業務的戰畧佈局，受讓國民信託手中滙豐人壽50%股權。

該事項2021年末獲批，滙豐保險（亞洲）由此成為滙豐人壽唯一股東，滙豐人壽也完成合資機构向外資獨資機构的正式轉身，正式成為滙豐在內地的全資控股子公司。

自此，滙豐人壽開啟密集增資。

2022年7月，滙豐保險（亞洲）首次向滙豐人壽注資6.35億元，後者註冊資本由10.25億元增至16.6億元； 2023年6月，滙豐人壽又獲批增資至23.14億元。

時隔一年半後，2月24日，滙豐人壽在保險業協會網站披露關於變更註冊資本的公告，滙豐保險（亞洲）擬向滙豐人壽增資3.62億元，增資後註冊資本23.14億元增至26.76億元。

對於此次增資，滙豐人壽相關負責人在接受藍鯨新聞記者採訪時表示，是根據公司經營計畫的動作，& ldquo; 此次增資體現了公司股東對滙豐人壽在中國市場長期、健康、穩定發展的堅定支持，並將進一步提高公司的償付能力水准，增强公司抵禦風險的能力。& rdquo;

協同滙豐戰畧

在行業不少保險機構多方協調謀求增資，或轉路發債以補充資本之際，滙豐人壽卻實現了三年三度增資，股東支持背後，深度綁定戰略規劃。

2021年，滙豐集團宣佈計畫投資超過35億美元，來推進亞洲財富管理業務的發展，中國市場又是重中之重。

在實現對滙豐人壽全資控股之際，彼時，滙豐集團相關負責人即表態稱，& ldquo; 擴大保險業務是我們實現成為亞洲領先財富管理機構的戰略重點之一。 完全控股滙豐人壽讓我們更接近這一目標。& rdquo;

2023年4月，滙豐在內地市場啟動大財富管理矩陣策略，綜合了滙豐旗下機构在內地的通路、產品、服務和科技，瞄準全價值鏈的協同發展。

這一鏈條之中，滙豐人壽在保險領域發揮產品端的價值。 早在2020年，滙豐人壽就開始拓展&ldquo； 滙豐私人財富規劃&rdquo； 業務，轉向獨資後，佈局動作更為緊密貼合戰畧。 2023年末，滙豐人壽推出&ldquo； 滙豐&middot； 匯健康&rdquo； 健康管理計畫，向滙豐集團旗下中國卓越理財、滙豐私人財富規劃、滙豐中國環球私人銀行的相關保單客戶進行健康規劃。

業務鋪陳來看，2024年初，滙豐人壽與滙豐保險經紀在四川聯合開業，將業務版圖向中國西部地區拓展； 次月，雙方又在江蘇聯合開業，由滙豐人壽通過滙豐銀行及滙豐保險經紀向當地客戶提供壽險解決方案。

業績拐點換帥

伴隨著股東變更與增資的實施，滙豐人壽曾表示，公司將進一步拓展分支機搆，發展和完善多管道拓展，提升產品創新與市場競爭力，提高資產負債管理水准和投資管理能力。

一直以來，依託於滙豐銀行的通路優勢，滙豐人壽著力佈局銀保通路，2022年以來，推動多元通路，以銀保、直銷、經紀通路結合，而伴隨著通路拓展，業務收入也同步大增，2022年至2024年，滙豐人壽保險業務收入分別為37.25億元、73.11億元和130.89億元，邁過百億大關。 從業務結構來說，分紅險、傳統壽險是產品主力。

利潤端，15年發展中，滙豐人壽利潤表現並不穩定，常有盈虧波動，自轉為外資獨資後的2021年至2023年三年間，公司出現三連虧，分別淨虧損2.25億元、5.4億元和0.85億元。 不過，2024年，滙豐人壽扭虧為盈，全年實現1.95億元淨利潤。

也恰是在業務突圍、利潤轉盈的拐點，滙豐人壽&ldquo； 突發&rdquo； 換帥。 1月26日，滙豐人壽公告，根據股東決議，孫丹瑩不再擔任公司董事、董事長，公司現任非執行董事CHING SZE WAN WINNIE（程思韻）代為履行董事長職責。

事實上，孫丹瑩擔任滙豐人壽董事長僅一年時間。 2024年1月，這位在滙豐集團擁有約20年工作經驗的女將獲批出任滙豐人壽董事長，孫丹瑩曾就職於滙豐集團總部、亞太區以及中國區的多個業務線，涵蓋環球銀行、工商金融、財富管理及個人銀行（含保險業務）等。

2024年11月，孫丹瑩正式轉任滙豐銀行（中國）有限公司副行長，同時卸下滙豐人壽相關職務。

接任孫丹瑩的程思韻，於2023年11月加入滙豐集團，現任滙豐控股有限公司環球保險業務首席產品官。 2024年10月出任滙豐人壽非執行董事。

從程思韻履歷來看，其在精算諮詢、保險、再保險等行業有超過二十年的工作經驗，擁有豐富的產品方案和風險管理經驗。 加入滙豐前，其在瑞士再保險集團工作十餘年，先後派駐香港、新加坡、北京等地，擁有客戶管理、業務開發以及保險保障產品戰略和創新方面等方面的能力和經驗。

對於程思韻的任職，滙豐人壽回復藍鯨新聞記者表示，其董事長任職資格尚待監管核准。

滙豐人壽現時總經理胡敏，是在滙豐集團全面控股滙豐人壽之際加入，此前曾就職於友邦上海分公司、中國太平、上海人壽、中英人壽，後全面負責公司各項管理工作。

選調新任董事長，又三度推進增資，滙豐集團對滙豐人壽的支持和對內地市場的看重不容小覷，作為外資獨資險企，滙豐人壽的戰畧、發展和佈局也在三年間逐步摸索，從體量和業務規模來說，亦正由小型險企邁向中型險企。

下一步，新董事長上任後如何執行既往戰畧，如何綜合滙豐集團的國際聯動優勢，落實多元化通路開拓等，都是滙豐人壽待答的題目。

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