喜茶踩下加盟急剎車，傳遞了什麼信號？

本可以不踩剎車的喜茶，為何踩剎車？又傳遞了什麼信號？

文|新品略財經吳文武

競爭激烈的新茶飲賽道迎來了一條重磅新聞：喜茶踩下加盟急剎車。

《新品略財經》關注到，喜茶2月10日發布了主題為《不參與數字遊戲與規模內卷，回歸用戶和口碑》的內部信曝光，引發業內外關注。

喜茶表示，2025年，喜茶會繼續堅守“不做低價內卷”，不玩“數字遊戲”，拒絕門店規模內卷，暫時停止接受事業合伙人申請。

也就是說，喜茶官宣2025年暫停加盟，猶如踩下了急剎車，當前整個新茶飲行業玩家還在繼續卷規模、卷加盟，喜茶顯得很異類。

雖說現在喜茶的網紅熱度不及霸王茶姬，但喜茶的發展速度及成績在行業中算是很穩的。那喜茶為何踩下加盟急剎車？又傳遞了什麼信號？

01 本可以不踩剎車的喜茶，反而踩剎車了

追溯品牌歷史，早在2012年，喜茶的前身皇茶就在廣東江門成立，在產品力、品牌力及客戶口碑等方面，走在行業前面。

因為皇茶商標無法註冊，皇茶在2015年改名為喜茶，喜茶成立後當時正值傳統奶茶向新茶飲升級的時代，喜茶快速出圈，當時和奈雪的茶一起，很爆火，網紅程度猶如現在的霸王茶姬。

在最初發展的十年裡，喜茶堅持走直營路線，有很多消費者是喜茶的忠實粉絲。曾有一位行業資深人士向《新品略財經》表示，喜茶在新茶飲賽道里是用心做產品，用心做品牌的，並不激進。

直到2022年11月，喜茶才放開加盟，開啟事業合伙人業務，依託招商加盟政策，喜茶門店在這兩年快速擴張，目前門店總數已超過4000家。

據喜茶在1月2日發布的2024喜茶年度報告顯示，2024年下半年新開門店的平均業績顯著高於上半年，門店整體業績呈現出持續大幅超越行業大盤的趨勢。

喜茶的會員數量突破1.5億，同比增長5000萬，會員復購率持續提升並創下歷史新高。同時，喜茶已經在海外開出超過70家門店。

這兩年喜茶加盟業務發展順利，門店數量大幅增加，無論是自營門店，還是加盟店的經營水平都不錯，按理說喜茶完全有能力持續放開加盟，保持門店數量增長，故事也能越講越大。

可喜茶卻偏偏反其道而行之，主動踩下加盟急剎車，但要把目光放大到整個新茶飲行業現階段的現實情況來看，就很容易理解喜茶為何要做出這樣的決策了。

新茶飲行業玩家眾多，同質化極為嚴重，產品很同質化，當一條小小的商業街，有將近一半是新茶飲門店的時候，整個行業就陷入了惡性競爭。

新茶飲品牌多，行業更新疊代速度快，特別是後來強勢崛起的霸王茶姬，再度迎來了高光時刻，吸引走了很多消費者，搶走了其他友商不少生意。

除了激烈競爭外，這兩三年新茶飲行業捲起了價格戰，一杯奶茶的價格越來越低，為了保住銷量，低價內卷就成了為數不多的無奈選擇。

喜茶自然也是看到了行業現狀及趨勢，早早就做了市場洞察和預判。這次喜茶踩下加盟急剎車，其實早有信號。

喜茶在去年10月的一封內部信中表示，行業同質化競爭持續消耗消費者對新茶飲和品牌的熱情，不做同質化產品，不做單純的低價內卷，不追求短期開店速度和數量。

2024年整個新茶飲行業風向標開始變了，奈雪的茶、茶話弄、甜啦啦等多個新茶飲品牌都放慢了腳步。

喜茶這次在內部信中也表示，過去幾年來，出於資本目的、營收利潤考量的價格戰、盲目的門店規模擴張，導致行業陷入同質化競爭與門店過剩。在這個過程中，用戶的需求反而被選擇性忽略，廣泛同質化的產品品牌體驗、過度的規模擴張，嚴重消耗用戶的喜愛，也嚴重損害整個行業的根基。

02 傳遞了什麼信號？

喜茶身為新茶飲頭部品牌，突然宣布暫停加盟，對整個新茶飲行業有一定的風向標意義。

那麼，此次喜茶踩下加盟急剎車，有何深意？或者說傳遞了什麼信號？

在《新品略財經》看來，喜茶突然暫停加盟，從行業視角、發展前瞻等不同維度傳遞出三個信號。

第一個信號是新茶飲絕大部分品牌暫時進入守城階段，反內卷的本質就是要精耕及可持續經營。

新茶飲行業經過這麼多年的高速發展，上演了一場加盟狂飆的大戲，一場新茶飲品牌、加盟商、資本以及整個新茶飲產業鏈參與者的狂歡盛宴。

很多新茶飲品牌加盟是網紅生意和流量生意，出圈快，聲音消失乃至是銷聲匿跡也很快，對包括喜茶在內的很多新茶飲品牌來說，現階段暫時進入守城階段。

新茶飲反內卷需要新茶飲玩家們找回初心，在合理速度發展之後，就需要精耕細作，規模很重要，但可持續經營也很重要，當加盟商能掙到錢了，新茶飲品牌方才能掙錢。

新茶飲門店很多，特別是那些後入場的加盟商，很多都是血虧離場。新茶飲現在基本上遍布了所有商圈，特別是在一二線城市各家新茶飲品牌門店隨處可見。

喜茶帶頭暫停加盟，做好現有門店經營，就是守城，也有利於現有的加盟商，對整個行業而言，其他友商的加盟商們多少也能緩一口氣。

第二個信號是越來越多的新茶飲品牌正在講出更多新故事，不僅在拓展第二增長曲線，乃至是尋找第三增長曲線，新茶飲品牌邊界不斷拓寬。

當前國內新茶飲競爭已經是存量競爭，激烈程度如熱戰，所以現在很多新茶飲品牌都在尋找第二增長曲線，那就是加速拓展出海，特別是發力想站穩東南亞市場，喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、霸王茶姬等都發力出海。

更有新茶飲品牌開始探索第三增長曲線。近日，奈雪的茶在深圳開了首家奈雪green，跨界進入輕食賽道，儘管前景難料，但對現階段新茶飲業務陷入停滯和主動收縮的奈雪的茶來說，不得不進行新業務探索。

未來我們會看到越來越多的新茶飲品牌開始跨界，進入新的關聯賽道或全新業務領域，新茶飲品牌的業務邊界會不斷拓寬。

第三個信號是反內捲成為2025年新茶飲賽道的一個標籤，喜茶之後預計肯定會有其他品牌跟進，未必是壞事。

當喜茶踩下加盟急剎車，肯定能在業內外起到一定的示範效應，喜茶畢竟是行業頭部品牌，自然也看到了當前的新茶飲行業競爭現狀及挑戰。

所以，從某種程度上來說，喜茶暫停加盟，算是開了個好頭，預計會有其他品牌跟進。

當然也會有品牌不跟進，比如當紅的霸王茶姬還是會繼續狂飆，正在衝擊ipo的新茶飲品牌也不想放慢速度。

整體而言，喜茶打響了新茶飲反內卷第一槍，長期奔跑後，慢下來未必是壞事。

新茶飲在2025年的激戰會繼續猛烈，行業依然會奔湧向前，冰與火依然會上演。

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02 傳遞了什麼信號？

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