在深圳做「AI耳機」這一年，我看到的10個行業真相

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2024年初，Penny從北京某自動駕駛公司的工程師崗位離職，回到深圳接班家裡的耳機工廠。

那時，恰逢「AI耳機」的概念開始興起，Penny順勢投身新的科技浪潮，見證並參與了，被視為下一個風口的品類，如何以驚人的速度被推向市場。

在這裡，生存與創新的辯證法變得赤裸、清晰。

商業模式不清晰？ 軟體功能不完善？ 沒關係，先賣了再說，不能等。—— 這是她看見的、與北京職場裏截然不同的生存文化。

當國際品牌還在討論何為「AI native」硬體時，華強北已經用百萬套的訂單完成了國內外的市場教育。

「雖然沒完全想清楚，但不耽誤人家敢賣。」

這裡的人都明白出貨單上的生存法則：「先上車，邊走邊看」。

她感受到，科技生命需要野蠻繁衍而非精緻豢養，誰能幫它更快佔領市場，誰就能收割進化紅利。

當年輕人抱怨時代紅利幾近消失的時候，這裡依舊能為普通人騰出一些上升通道。

Penny見過一個軟件解決方案團隊，兩三個人的小團隊，靠著幫耳機品牌做App，賣向海外，一年時間買了豪車。 而在Penny自己的工廠，「我們的一些大專畢業生同事，趕上某款AI耳機的暢銷，一個月提成就有3萬元」。

這裡不遵行北京大廠辦公室裏的白領邏輯。 Penny也在適應「草莽」的新規則。

Penny的工廠「凱創輝聲學」製造的某款AI睡眠耳機樣品｜圖片來源： Penny

「有供應商直接攤牌：要麼接受瑕疵品，要麼我退款轉賣你的設計」，這種近乎無賴的博弈反而倒逼出獨特的平衡術——既要卡死產品底線，又要學會撫平怒火，畢竟流水線上等著組裝的十萬個耳機殼，經不起重新尋找供應商的耽擱。

更多的變化也在發生。

以前，人們會說華強北經常抄大牌，但現在大牌身上越來越多華強北的影子。 有些品類，華強北供應鏈已經反覆運算了兩三輪之後，一些國內大品牌才剛開始入場。 這個行業變了，不再像之前那樣，從上往下傳導。 可以打趣地說，華強北的產線更迭換速度，比大廠辦公室的PPT翻頁還快。

無數草根工廠的狂奔，正在織就托起「下一個大疆」的巨網。

然而，AI浪潮既帶來了新的財富，對於傳統製造業來說，更是夾帶著危機。 「在這波AI浪潮裏，可能很多同行會被卷掉。」Penny觀察到。

AI科技，對於老一輩的工廠掌舵人來說，不容易理解，無論是在科技落地還是商業模式的層面。 而Penny判斷，AI會在硬體產品中佔據越來越重要的地位，AI對於硬體產業的衝擊剛剛開始。

她也在思索著AI科技的意義、新的商業模式如何建立、製造業如何抓住AI浪潮，而不是看著行業被削弱。

從北京到深圳，在市場摸爬滾打一年多後，Penny從源頭工廠的視角，為我們提供了新技術如何走向福斯的一個切面。

以下為Penny 做 AI 耳機的10個感觸，我們以第一人稱視角整理呈現：

01、
AI耳機爆火，年輕人逆襲

在華強北這邊，我們工作想招聘一個普通一本、二本，或者英語過了四六級的都很難。

我們這個行業人員素質還沒有科技、互聯網行業那麼卷，稍微有一點點能力的人在裡面就會發展的很快。

之前有一個供應商，做出的模具遠不符合我們的要求，然後直接攤牌「要麼接受瑕疵品，要麼我退款轉賣你的設計」。

真是氣死人，但是這時要做的不是索賠。 時間成本遠高於金錢損失，新品晚出兩周就可能被同類產品淹沒市場。 所以，只能學著咽下怒火，繼續陪對方打磨。

能把工作對接的清清楚楚，大家就會覺得這已經是行業裏非常優秀的從業者了。 舉個例子，我們有些普通院校畢業沒幾年的同事，客戶下單之後，他負責對接，剛好有一款他對接的耳機賣爆了，一個月的提成就有3萬多。 客戶對他非常滿意，因為能把交待的事情對接、落實清楚。

工廠對年輕人來說，不太有吸引力，但對普通人來說，確實存在草根逆襲的機會。

02、
先上車再說，邊走邊看

華強北的小品牌和大品牌一樣，都在積累數據，在摸索如何適應當下用戶的AI消費習慣。

AI耳機現在很火，有些小品牌推出的AI耳機，在App上搭載了AI助手，宣稱支持用戶免費使用。 比如，他們會預置幾百分鐘免費的AI助手語音使用時間。 但是，AI大模型的token用完之後是需要續費的，怎麼續費，很多品牌自己可能還沒想清楚。

雖然沒完全想清楚，但不耽誤人家敢賣。

很多品牌都是先上車，邊走邊看。

或許這件事對他們來說也沒啥影響，可能只是用戶在用完免費的AI助手時長後，不續費了。 有的廠家也是在賭，賭這個耳機用戶用不了一年，可能就丟了，換新的； 又或許，他們未來會根據模型流量費用的變化，到時再給用戶新的定價方案。

大家風格很一致：先跑起來再說，不能等。

03、
快，是一切

華強北的思維是快速且靈活的，幾乎沒有規則可循。 業務員的目標不是完成任務，而是搞定客戶。

例如，我們在給客戶或供應商發送樣品時，非常強調效率。 如果上午發貨，下午必須送到； 下午發貨，第二天必須到達。 如果快遞無法按時送達，甚至會用順風車直接送過去。

有一次，一比特同事急需為客戶發貨，但包裝定制尚未完成。 於是，他坐公車跑到六七十公里外的工廠催促加急製作，並在工廠等待完成後，自己叫貨拉拉將樣品拉回來。

在這種行業裏，沒有規則可言。 不能期待像白領一樣，發送郵件等同事或者合作夥伴按時對接。 只要能搞定客戶，就行。

04、
AI耳機是快消品

我們是做硬體的，本質上在我們看來，不管它是叫AI耳機還是叫耳機，它就是屬於耳機賽道。 AI耳機算是一個行銷的概念。

就像沒有小米、小度這些智慧音箱之前，音箱也一直存在，一直在賣。 後來AI能力提升了，就把AI功能也加上了。 耳機也是一樣。 行業裏會將它看作快消品。

05、
主流AI耳機群體畫像：要便宜，先用上

一些高端的AI耳機賣得比較貴，在1000元以上。 然而，當用戶買耳機的預算超過1000元時，這個用戶群體的畫像就會變得非常不一樣了，他們可能對音質等方面的需求比較高，不太確定他們是否願意為AI買單。

從高端的AI耳機的出貨量來看，可能現時願意為AI買單的還是少數。

但並不是說消費者沒有意願嘗試，很多中低端價位的AI耳機賣得很好，比普通的藍牙耳機要好。

這個市場的主流用戶群體，更需要的是先擁有。 很多人希望只需要付大牌1/ 10的價格，先嘗鮮體驗一下功能，他們不需要產品有多好的效果，先用上再說。

就像很多人都沒用過蘋果的耳機，大家可能也不知道所謂的差距在哪。

06、
每一毛錢，對工廠都很重要

深圳人喜歡講成本，之前有北京的供應商找過來，說他們和北京的一些高校做了一些算灋改進什麼的。 但他們避而不談的就是成本。 我們這邊的廠家很不喜歡和他們聊，因為他們不說成本。 那有什麼意義呢？

如果一上來就用一顆特別貴的晶片，沒有廠子能承受得起。 我們就問他，你這個東西對硬體有什麼要求，我的成本需要新增多少，怎麼收費。

他們不願意講這些，他們喜歡講宏大敘事。 列舉他們和高校合作案例什麼的，講他們的團隊背景。

這些我們都不想聽。

每一毛錢成本，對於高度內卷的深圳工廠來說都很重要。

如果北京那邊的團隊，能更多考慮商業維度的東西，我覺得他們的科技會落地更快一些
。

「凱創輝聲學」源頭工廠生產線一角｜圖片來源： Penny

07、
大牌定義產品，華強北教育市場

大牌在市場中起到了示範作用。 他們推出新產品，通過文宣和流量推廣，引領市場趨勢。 耳機產業需要這樣的引領者。

而後面的跟隨者往往不會去考慮一個功能、互動的意義是什麼，大家只是在跟風模仿，去做類似的產品，抓住新的噱頭。

眾多低端的小品牌起到了一個作用，就是用更低成本的物料、軟件方案，複刻大牌們最新的產品，用低價讓更多消費者願意嘗鮮使用。

低端品牌做產品的邏輯是，對大牌成熟產品的功能做縮減，先實現用戶最需要的覈心功能，然後再根據電池、晶片、包裝等成本考慮是否新增其他功能。

價格降低10倍，銷量可能擴大會100倍、1000倍甚至更多。 可以說，大牌在定義產品，華強北教育市場。

08、
市場需要AI耳機領頭羊

AI耳機這個市場想要壯大，需要領頭羊。 就像iPhone之於智能手機，AirPods之於無線耳機，亞馬遜Echo之於智慧音箱一樣，他們會推動一個市場的發展。

一個不太恰當的比方，比如說AI眼鏡，可能只有蘋果來扛大旗，這市場才會好，換作三星來，這個市場可能都起不來。 大家都等著蘋果去做，大概就是這個意思。

就像有的小品牌靠模仿AirPods形態的耳機，一次訂單就能出10萬、8萬套，直接發往海外。 而如果採用其他外形的耳機，即便品質更好、價格更低，可能銷量也不會好。

現時來說，AI耳機領頭羊，還沒有出現
。

09、
大廠身上出現了華強北的影子

過去，大牌怎麼做，華強北的小品牌就怎麼做。

而現在，華強北小品牌的反覆運算甚至走在了大廠的前面。 比如，夾耳式耳機在國外火了之後，華強北馬上跟進，等供應鏈已經反覆運算了兩三輪之後，一些國內大品牌才剛開始入場。

比如，有幾家知名的手機大廠陸續推出的耳夾式、掛耳式的耳機，就是如此。

以前，人們會說華強北經常抄大牌，但現在大牌身上越來越多華強北的影子。

有一些華強北品牌，剛開始靠低端產品起家，有錢了之後會做產品分級，推出中高端產品線，投入資金做研發。 在兩年前，他們可能還在賣非常普通的產品，而現在，再看到的產品就非常有質感，從貼牌走向自主品牌。

這個行業變了。 不再像之前那樣，從上往下傳導。 如今市場不再等待大牌慢熱，稍有遲緩，對手已反覆運算三四代，悄然搶佔了先機。

10、
AI軟件正重塑市場

從耳機產品的反覆運算來看，在科技和產品形態上近幾年似乎沒有太多突破。

從消費者迴響來看，大家比較在意App。 沒有某個功能似乎就比別人弱很多。 囙此，品牌們也會更注重App的建設。

尤其是在細分場景，比如AI睡眠耳機，睡眠耳機外觀很小，方便睡覺時佩戴，但它的覈心是在App上。 它要通過App實現白噪音、睡眠監測、睡眠建議等功能。

外觀很小的AI睡眠耳機｜圖片來源： Penny

現在消費通路變化很大，直播電商興起之後，很多需求會被解鎖，不少人刷到直播之後可能會意識到「好像我真需要它」。 AI睡眠耳機就是這種。

這個產品火起來讓我們意外。 睡眠這個場景很小，但我們在國內的出貨量每個月也有10萬套左右。

囙此，AI對於細分場景的陞級可能也是未來的一個趨勢。