3個月dau增長2.8倍，這款ai圖片app避免了“一波流魔咒”？

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在 11 月的 ai 產品榜全球 ai app mau 增速榜上，一款“ai圖片舞蹈”產品 selfyzai，mau 161 萬，增長了 50%+，增速榜中位列第七。讓照片動起來，這個並不新鮮的玩法，在當下依然能夠快速獲取流量，更難得的是，還能持續轉化收入。

ai 產品榜 11 月app增速榜|圖片來源：ai 產品榜（aicpb.com）

一波流，是怎麼做成持續生意的？

按之前的觀察，toc 的圖像/視頻生成 app 一般會靠某個單點功能在社媒上大火，短時間內獲得大量用戶和收入。但後續，由於剛需屬性不夠，加上熱度消退，數據一般會在一段時間後下滑，好一些的如 remini，能夠轉化一部分用戶，藉助於產品本身已有的剛需功能，讓用戶量和收入數據上一個台階，差一些的如 lensa、epik 等，呈現直上直下的“一波流”態勢。

selfyzai 的全球雙端 dau（上），日流水（下）|數據來源：點點數據

9 月初 selfyzai 靠著擁抱/親吻視頻生成起量，但卻走出了個“另類”走勢。selfyzai 的 dau 數據從 8 月中旬的不到 2.5w，增長到如今的 8.5w，不到四個月的時間增長了 2.4 倍，且增長態勢依然在持續。更難能可貴的是 selfyzai 不僅吸量，還能賺錢，與 dau 上升同步，selfyzai 的流水也開始穩健增長，到了 11 月初，日流水能達到 1w+ 美金的水平，保持至今，selfyzai 近 30 天流水 31 萬美金，在同類產品中已經是不錯的水平了。

selfyzai 功能整理，白鯨出海製作

而能走出這樣趨勢的原因，大概也是因為 selfyzai 也屬於“熱點功能引流+剛需承接”的邏輯，主要功能分 4 塊，圖像生成、圖像編輯、圖像轉視頻（具體功能如圖）。從整體來看，selfyzai 覆蓋的功能是相當全的，而且其中不乏在其他產品中已經驗證過需求的功能，比如 facedance、寶寶形象預測等等。

selfyzai 產品落地頁

產品設計上，一進入落地頁，上方的海報主推兩大功能聖誕節主題的照片風格化以及親吻視頻的生成，下方按鈕則是影像轉視頻和面部編輯（換臉），而這兩個按鈕右側的菜單則集合了 app 的全部功能供用戶快速訪問。而頁面的其他部分則都是以卡片的形式呈現的各類模版，點擊則可以“做同款”。

整體上，selfyzai 算是一款中規中矩的一款產品，而要探究其用戶為什麼能夠留在 app 中並付費，我們去回溯了當初用戶為什麼下載 selfyzai、以及本應該只有一波的流量， 為什麼 selfyzai 的下載曲線卻能持續攀升？

擁抱與舞蹈，是“持續的熱點”

從增長策略來看，selfyzai 主要採用廣告投放和社媒推廣兩種方式，而且廣告和社媒方面都很下功夫。

selfyzai 近半年下載量數據（上），近 180 天廣告展示次數估算（下）|圖片來源：點點數據、廣大大

綜合下載量和預估廣告展示次數兩個數據來看，selfyzai 起量和素材投放量增加的時間點基本吻合。從近 90 天（起量後）的高展示量廣告素材上看，selfyzai 主推的是舞蹈視頻生成功能、ai 親吻/擁抱視頻生成兩大功能。

在社媒方面，selfyzai 的主陣地是 tiktok 和 instagram。從操作層面看，selfyzai 的官方帳號的運營力度非常大，tiktok 帳號中有 130 條左右的視頻，有 80 條視頻是今年 8 月以後發出的，多條視頻的觀看量超過兩萬。而 ins 上的內容也超過 2000 條了。

官方發布的社媒內容大概有兩類，一類是直接使用廣告投放的視頻素材，另一類則會將一些 kol/koc 內容進行二次編輯後發送出來。社媒推廣的主推功能要集中很多，主要聚焦於擁抱/親吻視頻生成。

其實，selfyzai 選擇擁抱/親吻視頻生成功能作為主推功能，是為了“追熱點”。今年 8 月底，一位 tiktok 博主發了一條用 runway 製作的自己與母親隔空擁抱的照片，從畫面上來看，雖然兩個人物處於兩張照片之上，但是卻基本自然地抱在了一起，目前這條短視頻已經獲得了 42 萬贊，19 萬收藏。

cloneai 1 年內的收入數據

在“ai 擁抱”視頻爆了之後，由於 runway 這種相對專業的工具有一定門檻，並不是所有用戶都有能力去使用，所以自然有一些門檻更低的產品接住了這潑天的流量。就在視頻火後一兩天，來自土耳其開發者的一款 app cloneai 的下載量和收入都出現了直線的拉升，從 8 月 23 日到 9 月 23 日的一個月期間，cloneai 獲得了 128 萬下載量，34 萬美金的收入。但是現在，cloneai 的日下載量已經回落到 5000 左右，日收入還能有 7000+ 美金。

cloneai 投放的“ai 擁抱”素材（上），廣告展示估值（下）|圖片來源:廣大大

從 cloneai 的廣告投放情況看，8 月底 9 月初這段時間 app 的廣告投放出現了一個高峰，而從廣告素材來看，熱度高的基本都是“ai 擁抱”，應該是開發者看到了趨勢、承接流量的動作。

cloneai 落地頁（左），selfyzai 落地頁（右）

從 cloneai 的數據來看，在承接流量之後，下載量和收入均有較大幅度的提升，但後期出現回落，同樣靠“隔空擁抱”起量，selfyzai 則能夠獲取持續的增長，一個是因為上面說的剛需功能打底，另一個則是因為開發者對流量的承接也是一個持續的動作。

帶#selfyzai 的小貓跳舞視頻，篩選標準：視頻觀看量幾百到幾千，且帶有#selfyzai tag|圖片來源：tiktok

除了官方發布的內容和廣告素材外，筆者在 tiktok 上還找到了不少由普通用戶製作並分享的 ugc 視頻內容，而這些內容則大多是小貓/嬰兒的舞蹈視頻。

tiktok 上數據較高的小貓跳舞視頻（上），嬰兒（下），註：並不確定它是用何種工具製作的）|圖片來源：tiktok

無論是國內還是海外，短視頻時代，舞蹈都是熱度最高的題材之一，在十幾秒的時間內，將相對簡單易學的動作和魔性十足的音樂相結合，適合跟風模仿，抖音和 tiktok 的快速起步與此不無關係。

而這種素材，也隨著各種熱點在演變。比如，在剛剛結束的美國大選中，trump dance 的短視頻風靡網絡，川普本人也順應潮流，在造勢活動中多次表演，拉了不少選票。

ai 加入之後，真人跳舞已經不能滿足用戶了，短視頻舞蹈又開始和其他的流行元素融合，形成了“嬰兒跳舞”“小貓跳舞”等短視頻的風潮。

舞蹈與貓（包括嬰兒）等元素相互融合，與親人擁抱相比，輕鬆的氛圍和魔性畫面讓很多用戶更加有持續創作的動力，並在 tiktok 等平台上持續發布，至今仍有不少 tiktok 帳號在發布這類內容，在這些內容火過之後，selfyzai 也迅速在 app 內上線了“cute ai dance”版塊，來承接這些流量。

萬興科技2023半年報中對子公司的敘述|圖片來源：萬興財報

總的來看，就從產品設計和增長層面，開發者應該對市面上的產品做過調研、且有運營經驗。而根據這款產品的開發者帳號“aigx technology”，筆者發現 selfyzai 的開發者是位於中國香港的瑞像科技，而背後的公司則是位於深圳的萬興科技。

視頻 tob、圖片 toc，但都很難

萬興科技成立於 2003 年，從刻錄 vcd 的軟體開始，逐漸成長為音頻、圖片、視頻等多領域的軟體公司，2018 年，萬興科技創業板上市，成為 a 股消費軟體第一股。在創立之初，萬興科技就重視出海，目前海外收入占萬興科技總收入的比例超過 90%。

萬興科技產品矩陣

而在 aigc 時代來臨之後，萬興科技在各個產品線中都融入了 ai 功能，根據財報中的定義，“萬興科技聚焦數字創意垂類場景，打造全鏈路數字創意出海產品解決方案“。

而從產品矩陣來看，屬於圖像/視頻賽道的其實就是左邊三個版塊，而其中，“視頻創意”中的產品都是偏向生產力場景的工具，而“圖片創意”版塊則更 toc 一些。比如萬興喵影指向視頻編輯場景、萬興播爆指向 talking video 場景、墨刀指向設計場景等等，大概是常說的 to 個人專業用戶（ai 目前主要落地於生產力工具，更多面向個人專業用戶和 tob，不細分的話，也都可以算作 tob）。

pixpic 網頁版主頁截圖

而從”圖片創意“版塊的產品看，selfyzai 是一款偏 toc 娛樂場景的 app，而另一款產品 pixpic 主要功能是 ai 頭像，但除了一小部分職業照生成的功能，這款產品大部分模版仍偏向於娛樂場景（目前尚未出現明顯數據增長）。

萬興科技2024 q3 財報對 selfyzai 的敘述”圖片來源：萬興財報

而從萬興科技 2024 年 q3 的財報中陳述來看，發力c端偏娛樂的場景被定義為“產品創新”，而 q3 季度正好也是 selfyzai 起量的時間。那麼，一直在視頻和設計等領域做生產力工具的萬興科技，為什麼要在圖片領域試水更 toc 的娛樂產品，這還要從萬興科技的業績說起。

2024 年以來，萬興科技的收入和利潤出現了明顯的下滑，截至本季度，與 2023 年 q4 的最高點相比降幅超 10%。同期，淨利潤下滑幅度更大，2024 年 q3 萬興科技的淨利潤同比下滑 304.62%，連續兩個季度淨虧損。而造成淨利潤大幅下滑的原因，則是“不怎麼漲的收入和水漲船高的營銷、研發成本”。

萬興科技產品矩陣

從產品生態位來看，雖然萬興幾乎每一條產品線都踩到了最火的賽道，但基本沒有能做到頭部的產品，視頻賽道非常卷，技術上也很難取得領先。比如萬興喵影作為視頻剪輯軟體，在國內的競爭對手有字節的剪映、快手的快影、騰訊的秒剪，這幾款產品都依託自有的內容平台，實現剪輯、上傳的閉環，也同時服務其他平台創作者。而在海外，相比已經積累大量用戶的 capcut、adobe premiere pro/rush，萬興旗下的產品也比較難卡位。

由於萬興科技財報中沒有逐季度的成本數據，這裡使用歷年 q1-q3 的合併成本來進行對比，而由於營銷和研發兩塊成本占比遠高於其他成本，這裡只體現這兩項成本

而競爭激烈則是營銷和研發成本上升的主要原因。在這個非常卷的賽道，萬興必須靠砸錢買量來實現產品的增長，疊加上買量成本增加，ai 帶來的研發成本提升等情況，萬興財報業績陷入困境。

相較之下，在選擇進入圖片市場時，toc 是萬興科技的一次嘗試，在技術能力肯定足夠的前提下，拼的是場景洞察。

但在 toc 的圖片賽道，向上突圍其實也很難。c 端用戶的錢，並不好賺。

筆者在點點數據中的高級搜索中搜了一下，按收入排列後發現，排名第一的 ai 生成 app 是土耳其廠商 appnation 的 fotorama，近 30 天收入 42 萬美金，只比 selfyzai 高 11 萬美金，selfyzai 可以說是首戰告捷。但想再往前非常難。

篩選標準：題目中帶“photo”關鍵詞且分類為“攝影與錄像”和“圖形與設計”的 app，並依據近 30 天累計收入進行劃分

從圖片編輯產品的收入分層來看，超過 100 萬美金的圖像產品一共有 11 款，基本都是比較知名的產品，而且格局相對穩固，這幾年，新擠進這 2 個層級的只有 photoroom 和 pixelcut ai，而且全都是憑藉 ai 電商圖片的新賽道，來實現流水的躍升的。

selfyzai 所秉持的“熱點功能引流+剛需承接”的整體邏輯，在面向上文提到的 cloneai 那樣純走“圖像/視頻生成”路線的產品，selfyzai 是有一定優勢的，但想要突破 50 萬美金的門檻，甚至到百萬美金，則需要不斷持續的運營和產品疊代。對於之前主要研發能力在視頻方向的萬興來說，邁出了第一步，但未來的路還很遠。

selfyzai 近一年（截止 1 月 3 日）的 dau 數據|圖片來源：點點數據

發稿前我們發現，selfyzai 的 dau 數據出現了直線下滑，但同期 selfyzai 收入和下載量數據並沒有異常。