藍池資本入股“小髒鞋”golden goose：中國資本如何改寫奢侈品遊戲規則

歐洲百年工藝需要中國流量續命，而中國資本渴望用國際品牌提升議價權。

藍池資本入股“小髒鞋”golden goose：中國資本如何改寫奢侈品遊戲規則插图

圖片來源：視覺中國

藍鯨新聞2月5日訊（記者王涵藝）2025年春節期間，一雙“髒鞋”意外成了資本市場的焦點——義大利奢侈品牌golden goose（黃金鵝）宣布獲得馬雲、蔡崇信家族基金背景的藍池資本的戰略投資。

藍池資本入股“小髒鞋”golden goose：中國資本如何改寫奢侈品遊戲規則插图1

圖片來源：截自官網

當標價4000元的手工做舊球鞋遇上中國頂級財團，這場“聯姻”背後藏著比“弄髒的鞋子”更耐人尋味的商業邏輯。

一雙“髒鞋”憑什麼值30億歐元？

golden goose的走紅，可以說是一個“反常識商業案例”。

自其2000年成立以來，別人賣新鞋，它專攻“做舊款”;競品強調科技感，它堅持手工擦髒每一雙鞋。正是這種叛逆，讓“小髒鞋”在2023年狂攬5.87億歐元收入，調整後息稅折舊攤銷前利潤達2億歐元，全球191家門店中，超七成收入來自直營渠道。

儘管2024年歐洲奢侈品市場整體低迷，但golden goose最新財報顯示，其2024年前三季度營收仍同比增長12%，營運利潤增長8%。

核心競爭力在哪？藏在三個細節里：首先，是產品本身，所有鞋履均由義大利工匠手工打磨，單雙售價超過4000元，稀缺性支撐了其高溢價能力;同時，明星效應與社群營銷也為其助力，泰勒·斯威夫特、易烊千璽等全球知名人士作為代言人，藉助社交媒體推動“髒舊美學”成為身份的象徵;此外，在凱雷集團、permira等pe巨頭的資本運作下，golden goose通過全球化門店布局與收購整合實現了規模的快速躍升。

儘管golden goose的發展勢頭強勁，但值得一提的是，其原計劃於2024年6月以30億至40億歐元的估值在米蘭交易所上市，卻因市場疲軟與估值爭議被迫推遲。

藍池資本此時入場，像極了2020年高瓴接盤moncler的劇情。短期看，能救急。4.8億歐元債務壓頂，新資金能讓財報更好看;長期看，能改命。把“歐洲輕奢品牌”故事換成“中國新中產收割機”，估值邏輯會立刻不同——從加拿大鵝在華收入占比從5%飆到30%的案例可見。

此外，從權力洗牌的角度，藍池資本ceo奧利弗·韋斯伯格加入golden goose董事會，預計將推動管理層引入更多電商與亞太市場專家，優化決策效率。

蔡崇信的錢包里不只有錢

藍池資本此次拿下golden goose約12%股份，背後遠非“土豪撒錢”這麼簡單。作為阿里系核心資本平台，它帶來的資源可能改變遊戲規則。

根據貝恩諮詢數據，中國奢侈品線上銷售占比已超35%，但golden goose在華僅20餘家門店，天貓店銷量長期不溫不火。

參考阿里曾幫farfetch在中國市場三年翻三倍的戰績，藍池的阿里背景資源或能給“奢侈品電商恐懼症”開藥方，即推動品牌與淘寶直播、支付寶會員體系深度綁定——畢竟李佳琦帶火過比這更貴的面霜。

另一方面，也能給“歐洲老錢審美”做本地化手術。品牌計劃推出的亞洲限定款，很可能藉助阿里消費數據精準設計：比如針對中國南方多雨氣候開發防水款，或為春節定製紅色刺繡款。這招lvmh用迪奧試過，單季銷量提升了40%。

而當z世代開始嫌棄“過度做舊=浪費資源”，藍池投資的體育、環保項目就派上用場，例如，推出環保材料聯名系列等等。

但是也有資深時尚人士對藍鯨新聞記者指出，財務上投資對業務的幫助不見得大，“golden goose中國業務小，可能大家覺得有機會，但這個邏輯是錯的，低滲透率不能和高增長潛力劃等號。& rdquo;

中國資本買遍全球的深層焦慮

藍池此次出手，與紅杉收購marshall音響、方源資本買下tasaki珠寶形成微妙呼應。這些交易暴露出中國資本的新生存法則。

從對抗經濟周期看，當科技投資退潮，消費成了避風港;從搶奪文化符號看，與其從零孵化品牌，不如直接收購自帶流量的“社交貨幣”;從繞過平台陷阱看，阿里系資本親自下場買品牌，或是應對抖音、拼多多渠道霸權的新防禦工事。

golden goose與藍池的結合，像一面稜鏡折射出奢侈品行業的劇變：歐洲百年工藝需要中國流量續命，而中國資本渴望用國際品牌提升議價權。

這一交易不僅是消費領域的一次標誌性事件，更凸顯了中國資本在全球奢侈品市場中的新角色，以及疫情後消費品牌“電商基因嫁接”的迫切需求。

接下來最值得期待的，或許不是golden goose在米蘭交易所的鐘聲，而是某天打開支付寶積分商城時，發現攢夠5000分就能兌換一雙限量款髒鞋——那才是真正的新消費革命。

原文網址：https://zh.gushiio.com/gushi/194.html

藍池資本入股“小髒鞋”golden goose：中國資本如何改寫奢侈品遊戲規則

相关推荐

發佈留言