創始人必讀加密行銷指南：從用戶的角度出發，價值輸出勝過廣告轟炸

成為優秀的創始人需要付出巨大的努力，沒有捷徑可走。

作者：
Jim

編譯：深潮TechFlow

想想你上次看到廣告的情景。

你可能當時很累，大腦放空，只想在YouTube上看一個不錯的烹飪視頻，結果蹦出來一個
90秒的廣告，講的是洗衣粉之類的東西。

或者，你正在聽一個非常有用的播客，突然被打斷：& ldquo; 接下來是來自贊助商的消息。& rdquo;

你全身瞬間緊繃，心跳加速，然後瘋狂按&ldquo； 跳過廣告&rdquo； 的按鈕，恨不得立刻擺脫它。

我們都幹過這樣的事，一直以來都是如此。 從第一個商人在集市上大聲叫賣商品起，人們就被廣告轟炸，同時也一直在想辦法忽略它們。

所以，如果我們都認同廣告很糟糕，那為什麼你覺得別人會喜歡你的廣告呢？

哦，你覺得自己沒有做廣告？

其實，廣告的定義是&ldquo； 在公共場合推廣產品的公告&rdquo；。

所以，每次你在Twitter上發關於你項目的推文，那就是廣告。

然而，大多數創始人卻總是犯同樣的錯誤。

他們以為創始人主導的行銷就是在Twitter上談論自己的項目，於是不斷在發廣告，結果卻被忽視。 他們發了一周的推文，發現沒人互動，最後放弃。 （別怪&ldquo；算灋&rdquo；，這可不是它的錯。）

當我第一次推出Catalyst時，我也犯了相同的錯誤。

我拼命推銷我的產品，但壓根沒有人感興趣。

我花了很多精力寫推文卻完全被忽略，這種感覺真的很糟。 我當時甚至想徹底退出Twitter，只專注於做好Catalyst的產品經理。

在工作中，我在編寫功能需求檔案和撰寫推文之間來回切換。 漸漸地，這兩者在我的腦海中交織在一起，終於讓我明白了：

我要停止像一個行銷人員那樣思考，而
開始像一個
產品經理
那樣思考。 我需要從用戶的角度出發，製作能為我的&ldquo； 用戶&rdquo； （關注者）解决問題的推文。

這才是我破解創始人主導行銷密碼的關鍵。

成為你內容的產品經理

一名產品經理（Product Manager）是&ldquo； 用戶的聲音&rdquo；& mdash;& mdash; 瞭解他們的需求，並確保產品能够讓他們滿意。

成為你內容的產品經理，意味著要非常瞭解你的關注者，並提供他們真正想要的東西。

想想看：人們為什麼會去加密Twitter（Crypto Twitter）？ 他們的目的無非是：

1. 想讓生活變得更好；

2. 尋求娛樂。

對於第1點，他們可能希望在時間線上找到一些有價值的資訊（比如交易建議）。 而對於第2點，他們可能在經歷了一整天虧錢的疲憊後，只想笑一笑，緩解痛苦。

這就是你需要製作的
內容類型
。如果你能同時做到這兩點，那就更好了。

然而，大多數創始人卻總是搞砸&mdash；& mdash; 他們無法抑制自我推銷的衝動。 他們想的不是&ldquo； 我的關注者需要什麼？& rdquo;， 而是&ldquo； 我怎麼樣才能讓別人知道我多厲害？& rdquo;

你的內容要麼有用，要麼有趣，否則就是垃圾。

讓我告訴你我是如何做到的。

我試圖通過分享自己作為創始人的經驗（比如這篇文章！）來做到
有用
。

同時，我也通過公開表達對加密行業現狀的不滿，以及我每天為將職業生涯奉獻給這個&ldquo； 荒誕行業&rdquo； 而感到的存在性焦慮，來做到
有趣
。

巧的是，這兩種類型的內容表現是最好的。

當然&mdash；& mdash; 我不能總是發一些與項目無關的內容。 我需要將內容與我的項目聯系起來，因為我有增長目標要達成，公司也需要維持生存。 否則，我的團隊和投資者會懷疑我每天到底在幹什麼。

這就引出了一個價值百萬美元的問題：
如何在提供價值和推廣產品之間找到平衡？

我發現有兩個關鍵原則可以讓推廣內容真正奏效：

（1）如果你必須推銷，請適度而行

其實，關於如何平衡推銷和非推銷內容（有時也叫&ldquo；給予與索取比例&rdquo；）是有研究依據的。

舉個例子，電視節目中每60分鐘的播出時間，大約有13分鐘是廣告。 換算一下，推銷和非推銷的比例大約是2:7（對於數學不太好的朋友來說，就是13/（60 – 13））。

再看看Facebook，他們稍微&ldquo； 溫和&rdquo； 一些，每4條帖子中會插入1條廣告，所以推銷和非推銷的比例是1:4。

而對於Twitter，尤其是像Crypto Twitter（CT，加密Twitter社群）這樣&ldquo； 風格多變&rdquo； 的圈子，我個人更傾向於减少推銷的比例。 我採用1:9的策略，也就是說，10%的內容是推銷，剩下90%的內容是為大家提供價值。

但僅僅知道什麼時候推銷還不够。 如果你的推銷管道不够吸引人，那一切努力都會白費。 真正的秘訣在於
如何推銷
。

（2）如果你必須推銷，請以一種有品味的管道進行

我最喜歡的廣告甚至都不像廣告。

比如那些有趣的廣告&mdash；& mdash; 像Duolingo針對獨行俠交易的幽默評論或他們的超級碗廣告； 又或者那些能讓我感動到流淚的廣告，比如這個非官方的任天堂廣告； 還有一些
奇怪到讓人不得不分享給朋友的廣告
。

最好的廣告是有娛樂性的，娛樂性强到讓人忘記自己正在被推銷。 甚至强到讓人願意花自己的空閒時間，在YouTube上專門看廣告合集。

那麼，如何做到這一點？

再次採用產品經理（PM）的思維&mdash；& mdash;
你的用戶真正喜歡什麼？

如果你沒有任何數據，就從你自己喜歡的東西開始作為參攷。 大多數情况下，如果你在做一個面向消費者（B2C）的產品，你和用戶可能有相似的興趣點。

以下是我在CrossCats項目中的做法：

我注意到我們的Discord頻道充滿了猫咪表情包，而我小時候特別喜歡看《探險活寶》。 於是我們把這兩者結合起來，創造了Cupcakes和他們的團隊。

（詳見推文）

優秀的創始人行銷實踐

但說實話，我離&ldquo； 創始人主導行銷&rdquo； 的標杆還有很遠的距離。 所以，讓我們看看那些真正做得好的創始人吧。

在開始之前，有一點非常重要：
不要試圖複製那些成功創始人現在正在做的事情
。他們的影響力已經形成正向迴圈，基本上隨便發點什麼都會火。

比如，那些模棱兩可的短句用來製造熱度的管道，只有當你已經有了一定的粉絲基礎時才會奏效。

相反，你應該去研究那些創始人在不太出名時的成功案例。

比如Rushi&mdash；& mdash; 他通過成為Move的支持者，撰寫關於為什麼Move在並行化和銘文等趨勢背景下意義重大的深度文章而逐漸走紅。

再比如Keone，他採用了和我類似的策略&mdash；& mdash; 記錄自己在構建Monad項目時的經驗，包括從招聘到社區建設的點滴：

（詳見推文）

（詳見推文）

擁有不服輸的精神

希望這篇文章能够幫助你解决作為創始人在製作優質內容時的疑惑&mdash；& mdash; 這樣你就不會浪費時間去發佈那些無人關心的內容了。

但要記住，僅僅知道這些方法並不等於成功。

如果你真的想在創始人主導的行銷中脫穎而出，那麼你必須堅持不懈。 這是一場漫長的磨礪，成果不會一蹴而就。

不信的話，你可以關注我提到的那些優秀創始人，打開他們的推文通知。 他們每天都會多次發佈高品質的內容，持續不斷地輸出價值。

不要把這件事當成一個短期任務，不是一周，也不是一個月就能完成的事情。 你需要將它變成一種習慣&mdash；& mdash; 每天投入至少1個小時，持續數年。

如果你真的願意付出努力，回報是巨大的。 有了强大的個人品牌，你會發現招聘、合作、融資這些事情都會變得更加輕鬆。

如果你覺得這太辛苦，那就接受一個事實：
成為優秀的創始人需要付出巨大的努力，沒有捷徑可走。 不是每個人都能成為優秀的創始人，因為不是每個人都願意為此拼盡全力。

但如果你真的渴望成功，你一定會全力以赴。

歡迎加入深潮TechFlow官方社群

Telegram訂閱群： https://www.gushiio.com/TechFlowDaily

Twitter官方帳號： https://www.gushiio.com/TechFlowPost

Twitter英文账号：https://www.gushiio.com/DeFlow_Intern