廣汽豐田、東風日產、北京現代等合資車企力推“一口價”，走訪發現卻暗藏玄機

藍鯨汽車探訪了廣州多家經銷商門店後發現，不同品牌在落地“一口價”時管道各有不同，部分品牌的一口價仍暗藏不少限制條件。

廣汽豐田、東風日產、北京現代等合資車企力推“一口價”，走訪發現卻暗藏玄機插图1

圖片來源：視覺中國

藍鯨新聞2月21日訊（記者李卓玲）
&ldquo；一口價&rdquo；策略正受到更多合資車企的追捧。

據藍鯨汽車不完全統計，截至目前，已有超6家合資車企宣佈推出&ldquo；一口價&rdquo；活動，涵蓋日系、韓系、德系等車企，諸如廣汽豐田、東風日產、北京現代、長安萬事得，乃至南北福斯等，部分品牌車型降價幅度達數萬元。

從某種程度上講，前述合資品牌的&ldquo；一口價&rdquo；活動與不少新勢力所推崇的直營模式全國統一售價異曲同工。這種號稱取消經銷商與消費者間傳統的價格談判環節，以統一透明價格銷售車輛的模式，在終端市場的實際落地操作情况如何，有無附加條款？是真優惠還是新套路？藍鯨汽車近日深入一線，一探究竟。

隱藏門檻：需置換、分期或限車型配寘

在部分自主品牌加碼&ldquo； 0首付&rdquo；& ldquo; 0利息&rdquo；等購車方案之際，合資品牌陣營這邊則掀起&ldquo；一口價&rdquo；狂歡。據悉，& ldquo; 一口價&rdquo；是指車企直接設定一個固定的銷售價格，不再通過經銷商進行議價，從而簡化購車流程，提高價格透明度。

僅本月，就有超三家合資品牌推出&ldquo；一口價&rdquo；活動。 2月5日，廣汽豐田宣佈推出&ldquo；一價到底&rdquo；購車福利，針對旗下鋒蘭達和威蘭達兩款SUV實施&ldquo；一口價&rdquo；優惠政策。其中，鋒蘭達全系一口價8.98萬元起，原價12.88萬元起，降幅達3.9萬元；威蘭達全系一口價12.98萬元起，原價17.38萬元起，降幅達4.4萬元。

2月10日，北京現代宣佈旗下第11代索納塔、全新途勝L、庫斯途三款車型上線&ldquo；煥新一口價&rdquo；，分別直降3萬元、4萬元和4.2萬元。此次價格調整後，第11代索納塔一口價11.98萬元，全新途勝L一口價12.98萬元，庫斯途一口價13.98萬元。

2月17日，東風日產也針對軒逸、天籟和逍客等車型推出了一口價，其中軒逸經典一口價6.98萬元起，天籟真心版一口價12.78萬元起，逍客&middot；榮譽真心版一口價9.98萬元起，並宣稱&ldquo；一口價、真心價、無套路、不限時&rdquo；。

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圖片來源：車企官網

那麼，實際落地是否真如前述所言無套路呢？藍鯨汽車探訪了廣州多家經銷商門店後發現，不同品牌在落地&ldquo；一口價&rdquo；時管道各有不同，部分品牌的一口價仍暗藏不少限制條件。

首先，部分品牌的&ldquo；一口價&rdquo；僅針對置換客戶，新購車者無法享受。以北京現代為例，有經銷商人士告訴藍鯨汽車，其&ldquo；煥新一口價&rdquo；僅針對置換用戶，& ldquo; 這其中包含國家補貼、廠家補貼等，沒有舊車置換的話價格沒那麼低，但可以給申請優惠。& rdquo;

其次，部分品牌車型不僅需滿足置換，還要綁定分期的金融方案才能享受。以前述12.78萬元起的東風日產天籟真心版為例，有經銷商人士對藍鯨汽車表示，& ldquo; 這個一口價是做了&lsquo；分期+置換&rsquo；的價格，沒有置換要13萬多元，價格去不了這麼低。& rdquo; 其並指出，廠家的置換補貼需要舊車是同品牌且上的本地牌。

當然，也有無前述置換、分期條件的，但大部分品牌車型的一口價只是裸車價格，落地還需加上購置稅、保險等費用；同時，大多車企的&ldquo；一口價&rdquo；範圍僅限部分車型或版本，如最低配，或者限電車等，有一定的選擇性讓利，部分熱賣車型或高配版本仍需議價。

此外，這些&ldquo；一口價&rdquo；大多限時，為短期優惠。如上汽福斯途嶽新銳、帕薩特&nbsp； Pro、ID.3 聰明款等多款車型的限時一口價活動時間至本月底；廣汽豐田前述一口價政策適用時間至今年3月31日。多名經銷商人士稱，& ldquo; 一口價&rdquo；優惠限時，會隨行情變化，現時部分車型有此優惠，後續其他車型會否跟進還未知。

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